從企業一顆樹的經營到走向產業一片森林的經營，又回到企業一棵樹的經營。不斷改革的要點是從外而內的思考，通過戰略定位走出同質化，跳脫競爭，幫助企業有一個不敗之地的立足點。只有確立自身清晰的差異化定位來引領企業戰略，方可大幅提升企業經營效率與市場競爭力。這個關鍵需告別“隨大流”一哄而上的投機思想，聚焦戰略核心，收縮邊緣業務。在今天要擴大生產拓展新事業，一成不變都將是災難！企業一定要基於核心業務做深耕，只有在顧客心智階梯中佔據最有利的位置、創建品類勢能，才能奪得顧客的長期選擇。

近日,雷盛紅酒的運營方雲倉酒莊啟動了三項重要改革,並對業務方式和行銷方式進行全面系統化的優化與調整。有了經營理念和戰略做指導，企業要從戰略終局看運營佈局，要從人心和制度出發，打造戰略配稱和運營系統。內部運營管理配稱體系要以品牌為中心，建立環環相扣、相得益彰、相互增長的運營配稱系統佔領經營制高點；外部運營配稱體系要以消費者為中心，建立品牌核心價值系統及核心記憶系統佔領消費者心智。

雲倉酒莊是一家傳統業務線上化的公司,客戶可以網上下單由雲倉一件代發,依照傳統業務方式雲倉酒莊賣給城市經銷商(服務中心)、服務中心賣給區縣經銷商(酒莊)、酒莊賣給店鋪經銷商(店主),依次形成緊扣傳統業務方式的買賣關係,各經銷商賺取銷售差價,每個經銷商通過自己的線上網店進行銷售。

雲倉酒莊(海南雲倉酒莊有限公司)對業務方式和行銷方式進行修改,主要集中在以下幾個方面:

1、雲倉酒莊線上商城的推薦掃碼改為關注供貨店鋪。雲倉酒莊為經銷商提供倉庫直發與線上商城,讓每個經銷商都有一個自有網店進行銷售,任何客戶可以自由註冊也可以通過掃碼註冊,當客戶認為產品不錯推薦給朋友,客戶推薦客戶註冊無傭金、無積分,但是有推薦人顯示,實際上推薦人並不一定是銷售方,所有購買行為還是通過經銷商網店下單,雲倉酒莊線上商城系統取消推薦人顯示,所有新用戶註冊或任何經銷商只關注與對應供貨商的線上店鋪,並在該店鋪進行線上購買,每個經銷商也可以查看直接供貨的客戶資訊,全面取消推薦人顯示,按傳統線下業務方式用店鋪與購買方完全對應。

2、經銷商使用線上網店需在第三方支付公司註冊帳戶,實現資金管理完全獨立。線下銷售,由經銷商自行收款,但是如經銷商進行線上銷售而使用雲倉酒莊線上商城系統,則需要在具有支付牌照的第三方支付公司進行獨立註冊,上傳商戶證件,客戶線上購買產品的貨款支付到第三方支付公司該商戶開具的帳號,做到資金完全獨立,雲倉酒莊總部依然保持只收取總部直接客戶的貨款,不對外做任何計提獎金、發放傭金,接下來,如該經銷商未在第三方支付公司開具自己的商戶帳號,將不能實現產品銷售的線上收款,對於客戶線上訂購產品,只支持訂單提交和發貨後的物流資訊查看,業務由經銷商和客戶線下自行結算。

3、全面推進線下實體店和前置倉,擴大線下傳統業務方式占比。雲倉酒莊是傳統業務線上化,品牌酒類批發價,服務對象是實體店鋪,雲倉酒莊在2023年重點增加實體店鋪的數量,以及在多城市建立前置倉,擴大實體店線下店面銷售的比例,大量提倡客戶在當地線下付款給經銷商並在當地提貨的面對面交易,這樣即可以滿足購買產品提貨的即時性,又有效增加了與客戶之間的互動與交流,目前該工作已經有條不紊的開展中,並已經開始在具有條件的地區實現了該服務。

根基是企業理念——做深；過程講究戰略——做高；手段在於運營——做大。在市場競爭格局中，惟有從經營的本質出發，重視理念引領、重視戰略驅動、重視經營管理體制與業務管理體制的構築、重視人材，不斷創新改革企業才能形成競爭力。這是雲倉酒莊逆勢反攻、度過每一次難關，收攏品類勢能、贏得顧客選擇的底層力量之源，雲倉酒莊的企業之樹必將根深葉茂實現長壽經營。